Варианты стратегии охвата рынка

В практической деятельности распространены следующие варианты стратегии охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг.

Недифференцированный маркетинг состоит в том, что производитель обращается ко всем участникам рынка с одним и тем же предложением. Ее усилия концентрируются не на специфических потребностях конкретных потребителей, а на том общем, что имеется у них у всех.

Для недифференцированного маркетинга свойственны относительно невысокие удельные расходы на производство и поддержание продукции в силу его крупного масштаба, более низкие расходы на маркетинговое исследование рынка и управление. Однако в этом случае можно ожидать развитую конкуренцию на рынке.

В случае дифференцированного маркетинга производитель, решая выступать на нескольких сегментах рынка, разрабатывает для каждого из них персонифицированное пакетное предложение. Так, наборы типовых проектов жилых домов и типовых строительных конструкций для различных географическо-климатических зон или кредитные и депозитные продукты для конечных потребителей с различной степенью покупательной способности.

Примером может служить специализация организации на производстве универсальных станков, а в банковской сфере розничном или корпоративном кредитовании.

В этом случае производитель( банковский институт) способен обеспечить себе прочные позиции в выбранных рыночных сегментах и достичь большой эффективности своей деятельности.

Решение о выборе того или иного рыночного сегмента, принятое менеджером, может так же быть ошибочным и изначально.