Планирование (прогнозирование) выручки от реализации продукции

Цель планирования выручки от реализации – определение конечного финансового результата в форме прибыли, составление оперативных финансовых планов (бюджета доходов и расходов, налогового бюджета), оценка стоимости компании при доходном подходе.

Информационной базой для планирования выручки от реализации служат:

– разработанная производственная программа, которая определяет объем и состав производимой продукции (работ, услуг) на квартал, полугодие, год;
– разработанная ценовая политика;
– принятая ассортиментная политика;
– оценка и прогноз конъюнктуры товарного рынка;
– расчет плановой величины выручки от реализации;
– разработка мероприятий по выполнению запланированного объема выручки от реализации.

Общая модель расчета плановой величины выручки от реализации (ВР) имеет вид:
ВР = О1 + Т – О2,
где О1 и О2 – остатки готовых изделий на складе и в отгрузке на начало и конец расчетного периода по себестоимости; Т – выпуск продукции по плану предприятия в ценах реализации.

В бухгалтерском учете входные остатки нереализованной продукции показывают по себестоимости. Для ее оценки в ценах реализации используют коэффициент пересчета (Кпер.):
Для определения товарного выпуска продукции (Т) используют формулу:
где Ki – плановое количество изделий i – вида; Цi – цена реализации изделия i – вида; n – число видов (групп) изделий (i = 1, 2, 3… n).