Определение структуры ассортимента

Структура ассортимента — доля в объеме продаж (C_п,%) или доля в объеме прибыли (C_пр,%).

Как следует из определения, показатели структуры ассортимента могут иметь натуральное или денежное выражение и носят относительный характер. Они рассчитываются как отношение количества отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент.

Структура ассортимента, рассчитанная в натуральном выражении, отличается от структуры того же ассортимента в денежном выражении.

При регулировании структуры ассортимента следует учитывать экономические выгоды предприятия в случае преобладания дорогих или дешевых товаров, окупаемость затрат на их доставку, хранение и реализацию, а также платежеспособность потребителей, на которых ориентируется торговая организация.

Выбор показателей структуры ассортимента в том или ином выражении определяется аналитическими целями.

Если необходимо определить потребность в складских площадях, а также площади для выкладки товаров, то анализируют структуру ассортимента в натуральном выражении.

При анализе прибыльности отдельных видов товаров учитывают структуру ассортимента в денежном выражении.

В товароведении чаще всего определяют структуру ассортимента в натуральном выражении, а при проведении маркетинговых исследований целесообразно рассчитывать оба показателя.

Доля в объеме продаж вычисляется по формуле:

C_п = (a × 100)/б,

где а — объем продаж отдельной товарной единицы; б — объем продаж одной товарной линии.

Доля в объеме прибыли вычисляется по формуле:

C_пр = (в × 100)/г,

где в — объем прибыли отдельной товарной единицы; г — объем прибыли одной товарной линии.

Чаще всего этот показатель определяется при проведении маркетинговых исследований. Для медицинских товаров, используемых в ЛПО, Умаров с соавторами предлагает определять структуру ассортимента по степени морального износа оборудования, характеризующуюся коэффициентом морального износа (К_ми)

К_ми = ∆T₁/∆T₂,

где ∆T₁ — срок эксплуатации в ЛПО; ∆T₂ — время с момента первой регистрации модели на отечественном рынке (по Госреестру) до прекращения его реализации на рынке.

По степени морального износа изделия медицинской техники подразделяют на четыре класса.

• I класс — современные изделия (К_ми не превышает 0,35).
• II класс — относительно новые изделия (0,33 < К_ми < 1,0), производимые или уже не выпускаемые фирмами изготовителями, однако имеющие соответствующую фирменную техническую поддержку (ремонт, поставку запасных частей и комплектующих, дооснащение и модернизацию).
• III класс — не новые изделия (1,0 < К_ми < 1,7), не выпускаемые в течение 3—4 лет, но имеющие соответствующую техническую поддержку.
• IV класс — старые изделия (К_ми < 1,7), снятые с производства и не имеющие фирменной технической поддержки.